- Libros
- ECONOMIA Y EMPRESA
- LA CLAVE DE LA VENTA SELLING TO THE POINT
- Libros
- ECONOMIA Y EMPRESA
- LA CLAVE DE LA VENTA SELLING TO THE POINT
Primeras páginas
Sinopsis LA CLAVE DE LA VENTA SELLING TO THE POINT
.Un libro de ventas a través de una historia narrada convincentemente.
El libro parte de la base de que los tiempos en los que había que "venderle" algo a alguien ya ha pasado, se acabó, esa idea no funciona. El problema no es del vendedor. Lo que los compradores necesitan de los vendedores es saber cuál es el objetivo de la venta. Y ¿cuál es el objetivo de la venta? Es muy simple: hacer que te quieran comprar.
Para transmitir mejor este concepto y que se entienda y se pueda aplicar fácilmente, el autor recurre a una amena historia de ficción protagonizada por un formador de vendedores de una gran empresa que, al primero que tiene que convencer del cambio de mentalidad, es a su propio jefe.
El libro parte de la base de que los tiempos en los que había que "venderle" algo a alguien ya ha pasado, se acabó, esa idea no funciona. El problema no es del vendedor. Lo que los compradores necesitan de los vendedores es saber cuál es el objetivo de la venta. Y ¿cuál es el objetivo de la venta? Es muy simple: hacer que te quieran comprar.
Para transmitir mejor este concepto y que se entienda y se pueda aplicar fácilmente, el autor recurre a una amena historia de ficción protagonizada por un formador de vendedores de una gran empresa que, al primero que tiene que convencer del cambio de mentalidad, es a su propio jefe.
EAN
9788492921713
Editorial
Año de edición
2017
Páginas
192
Encuadernación
Tapa blanda o Bolsillo
Idioma
Castellano
Colección
GESTIÓN DEL CONOCIMIENTO
Alto
213
Ancho
135
14.00 €
- 5 % DTO
13.30 €
Sin Stock