- Libros Texto
- UNIVERSITARIOS
- Manual del gerente de ventas
- Libros Texto
- UNIVERSITARIOS
- Manual del gerente de ventas
Sinopsi Manual del gerente de ventas
Es una herramienta para el gerente de ventas de manera que pueda construir sus habilidades como administrador y líder. Desde la contratación de nuevos candidatos, formación en el extranjero hasta estrategias para equipos de trabajo.1. Contratar a los mejores. 2. Cómo probar a los candidatos potenciales. 3. Fundamentos de la capacitación. 4. Estrategias de motivación que funcionan. 5. Obtener el mayor provecho de las reuniones de ventas. 6. Entender y usar los premios. 7. Planes de incentivos que estimulan el desempeño. 8. Cómo manejar las diferentes personalidades. 9. Dar coaching a su personal. 10. Lo esencial de la formación de equipos. 11. Implementar un eficaz proceso de ventas. 12. Escoger e implementar una eficaz tecnología CRM. 13. Guía para ética para el gerente. 14. Pros y contras de las compensaciones. 15. Mejores prácticas en la administración de ventas. 16. Administrando con psicología. 17. Guiando la administración del cambio. 18. Sobretodo, sea líder. 19. Consejos para el éxito. 20. Pruebe sus habilidades.
EAN
9789701063019
Editorial
Any d'edició
2007
Pàgines
288
Idioma
Castellano
Col·lecció
SIN COLECCION
Alt
230
Ample
170