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- ECONOMIA Y EMPRESA
- El vendedor universal
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Synopsis El vendedor universal
Esta obra es una herramienta clara y útil para la formación del agente comercial, en la que el futuro vendedor encontrará respuesta a las preguntas más frecuentes sobre la venta:- El vendedor, ¿nace o se hace?- ¿Cuáles son las funciones básicas de la carrera de ventas?- ¿Qué características y cualidades definen a un buen vendedor?La obra analiza lo que los autores han denominado las bases universales del código genético de la venta:- La historia, para recordar e innovar las estrategias de venta.- La comunicación en el proceso de información al cliente.- La calidad, como el equipaje personal para la venta y el hilo conductor al éxito.- El conocimiento, como un elemento siempre imprescindible.A través de numerosos ejemplos, anécdotas, entrevistas y experiencias, los autores explican cada uno de los componentes de este código que representan las cuatro políticas de la venta y que el vendedor universal debe conocer para detectar las necesidades de sus clientes y así ofrecerle el producto o servicio que cumpla sus expectativas.
EAN
9788436817508
Éditorial
Obligatoire
Tapa blanda o Bolsillo
langage
Castellano
Collection
EMPRESA Y GESTION
Haute
220
Largeur
140
19,50 €
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18,53 €