- Libros
- ECONOMIA Y EMPRESA
- LA CLAVE DE LA VENTA SELLING TO THE POINT
- Libros
- ECONOMIA Y EMPRESA
- LA CLAVE DE LA VENTA SELLING TO THE POINT
Premières pages
Synopsis LA CLAVE DE LA VENTA SELLING TO THE POINT
.Un libro de ventas a través de una historia narrada convincentemente.
El libro parte de la base de que los tiempos en los que había que "venderle" algo a alguien ya ha pasado, se acabó, esa idea no funciona. El problema no es del vendedor. Lo que los compradores necesitan de los vendedores es saber cuál es el objetivo de la venta. Y ¿cuál es el objetivo de la venta? Es muy simple: hacer que te quieran comprar.
Para transmitir mejor este concepto y que se entienda y se pueda aplicar fácilmente, el autor recurre a una amena historia de ficción protagonizada por un formador de vendedores de una gran empresa que, al primero que tiene que convencer del cambio de mentalidad, es a su propio jefe.
El libro parte de la base de que los tiempos en los que había que "venderle" algo a alguien ya ha pasado, se acabó, esa idea no funciona. El problema no es del vendedor. Lo que los compradores necesitan de los vendedores es saber cuál es el objetivo de la venta. Y ¿cuál es el objetivo de la venta? Es muy simple: hacer que te quieran comprar.
Para transmitir mejor este concepto y que se entienda y se pueda aplicar fácilmente, el autor recurre a una amena historia de ficción protagonizada por un formador de vendedores de una gran empresa que, al primero que tiene que convencer del cambio de mentalidad, es a su propio jefe.
EAN
9788492921713
Éditeur
Année d'édition
2017
pages
192
Obligatoire
Couverture souple ou poche
langage
Espagnol
Collection
GESTIÓN DEL CONOCIMIENTO
Haute
213
Largeur
135
14,00 €
-5%
13,30 €
14.00 €
- 5 % RÉD.
13.30 €
Rupture de stock