Marketing de aplicaciones Iphone & Ipad

La tienda App Store crece a un ritmo vertiginoso. Con más de 350.000 aplicaciones y millones de descargas al día, la competitividad es cada vez mayor, y todos quieren crear la aplicación perfecta de la que todo el mundo hable y se descargue. No basta con estar, hay que lograr convertirse en un éxito de ventas, pero sólo los mejores logran llegar al Top 100. Este libro le proporcionará todo lo que necesita para comercializar con éxito sus aplicaciones para iPhone o iPad. Jeffrey Hughes le guía a través de la creación de un plan de marketing efectivo. Descubrirá cómo posicionar aplicaciones competitivas, elaborando su mensaje publicitario, dándolas a conocer y conectándolas con las personas que realmente las comprarán.Agradecimientos Sobre el autor Introducción Parte I. El eslogan Parte II. Cómo enviar nuestro mensaje Parte III. Poner precio a la aplicación para iPhone/iPad Parte IV. Implementación de un plan de marketing con el que lanzar aplicaciones Capítulo 1. La estrategia de marketing de una aplicación para iPhone e iPad: Competir a lo grande o conseguir pequeños éxitos Ya he visto esta película antes La gran victoria Exito constante a base de constantes éxitos No obtener ganancias: Esta no es una opción Beneficios y resultados de las estrategias de la gran victoria y del éxito constante Resumen Capítulo 2. ¿Qué convierte una aplicación para iPhone/iPad en ganadora? Construir algo único Aportar nuevas funcionalidades Vincular la aplicación a tendencias y noticias Asocie la aplicación con las estaciones del año y las vacaciones Asocie la aplicación como parte de una solución mayor Aplicaciones creadas a partir de otras plataformas Resumen Capítulo 3. Identificación del valor que diferencia nuestra aplicación Las cuatro preguntas ¿Quiénes son nuestros competidores? ¿Cuáles son las funcionalidades principales de nuestra aplicación para iPhone/iPad? ¿Cuáles son los beneficios de nuestra aplicación para iPhone/iPad? ¿Qué diferencia a la aplicación respecto de otras parecidas? Resumen Hoja de análisis de competidores Capítulo 4. Identificación del público objetivo Afinando el mercado objetivo Segmentando el mercado Cómo decidir nuestro mercado objetivo Resumen Capítulo 5. Creación de la imagen de marca de la aplicación Elegir un buen nombre para la aplicación Asignar un nombre básico a la aplicación Cómo ser más creativo Búsqueda de sinónimos Utilice Google para obtener ayuda Seleccione y pruebe los nombres de las aplicaciones Texto para la tienda App Store: Cómo hacerlo más atractivo Haga de las imágenes su punto fuerte Haga que el icono de la aplicación destaque Cree una página Web sencilla y clara para el producto ¿Quién es nuestro público objetivo? Cómo escribir un buen anuncio para Internet Cómo hacer utilizable el contenido Luche por conseguir opiniones positivas inmediatas Resumen Capítulo 6. El boca a boca en Internet Opiniones positivas externas Esfuerzo de marketing coordinado Cómo generar demanda Cómo llegar a los compradores interesados Cómo elegir el mejor método para transmitir el eslogan Las tres áreas clave Marketing directo Correo ordinario Correo electrónico Promoción de la aplicación La aplicación en los medios tradicionales (periódicos, radio y televisión) Cómo publicitar las aplicaciones Búsqueda de pago Publicidad en Internet Constitución de una comunidad Resumen Capítulo 7. Uso de medios de comunicación sociales para el marketing de sus aplicaciones Qué redes sociales elegir Cómo utilizar Facebook Nuestros objetivos de marketing en Facebook Cómo utilizar Twitter Cómo utilizar los blog Cómo utilizar RSS Cómo utilizar LinkedIn Cómo utilizar YouTube Reglas básicas para los vídeos Resumen Capítulo 8. Sincronización de las actividades de marketing Ciclos de compra de una aplicación ¿Su aplicación es estacional? Competir a lo grande Programar el lanzamiento de su aplicación Entregar su aplicación para la revisión Resumen Capítulo 9. Recabar las opiniones acerca de nuestras aplicaciones Cuándo redactar una nota de prensa ¿Tiene todo lo necesario? Redactar su nota de prensa Estructura de una nota de prensa Desarrollar el cuerpo de texto Incorporación de enlaces Adjuntar multimedia a su nota de prensa Firma de la nota de prensa Publicar y distribuir su nota de prensa Cuándo publicar su nota de prensa Resumen Capítulo 10. Asignar un precio a la aplicación Competir con las aplicaciones gratuitas Posicionarse Hacer que su aplicación sea mejor Haga que su aplicación sea más intuitiva Proporcione mejores gráficos Crear una documentación Ofrecer apoyo técnico Desarrollar una reputación de servicio de clientes Se extiende como la pólvora Ideas equivocadas sobre establecer el precio Ofrecer una versión gratuita de su aplicación Asignar el precio de su aplicación Resumen Capítulo 11. Realización de un análisis de precios de las aplicaciones Análisis coste/beneficio Cuantificar los costes del desarrollo de la aplicación Cuantificar los beneficios Realizar una comparación coste/beneficio Análisis del punto de inflexión Advertencias Resumen Capítulo 12. Vender valor por encima del precio Vender el valor Vender la calidad Vender la utilidad Vender la rentabilidad de la inversión Más ideas sobre vender el valor Resumen Capítulo 13. Irrumpir en el Top 100 de la tienda App Store Desarrollar una gran aplicación Golpear su aplicación de forma despiadada Tengo amigos en las altas esferas Promoción cruzada Asignar el precio adecuado Integrar su aplicación con otras aplicaciones Optimizar su Web y la copia de la tienda App Store Desarrollar su marca y promocionarla como loco Acceder a Apple Resumen Capítulo 14. Allanar el terreno con una aplicación gratuita Crear una aplicación de pago - Independiente Crear una aplicación gratuita, conseguir seguidores Crear una aplicación de pago y una gratuita al mismo tiempo Compra de aplicaciones Aplicaciones gratuitas con anuncios De pago a gratuita Resumen Capítulo 15. Estrategia de precios de montaña rusa Subir el precio Bajar el precio Bajar los precios temporalmente Ventas agregadas Resumen Capítulo 16. Promoción de aplicaciones y ventas cruzadas Marketing promocional para aplicaciones iPhone/iPad Ventas cruzadas y ventas suplementarias Ventas suplementarias Resumen Capítulo 17. Uso de las estadísticas de iPhone/iPad Componentes estadísticos Realizar el seguimiento de las ventas de su aplicación Realizar el seguimiento de la localización de su aplicación Realizar el seguimiento del uso de su aplicación Realizar el seguimiento de eventos específicos de su aplicación Medir los patrones de la interfaz de una aplicación Los vendedores de estadísticas más populares Flurry/Pinch Media Mobclix Estadísticas y privacidad Gestionar las expectativas de privacidad del usuario Resumen Capítulo 18. ¿Por qué es necesario un plan de marketing? Top 10: Razones por las que debería tener un plan de marketing para una aplicación 1. Se centra en el mercado de destino 2. Asigna financiación para el marketing 3. Mide su progreso 4. Proporciona una guía para el crecimiento 5. Le ayuda a obtener financiación 6. Coordina los lanzamientos de su aplicación 7. Establece objetivos de venta realistas 8. Evalúa a su competencia 9. Establece los precios y define las promociones 10. Define una proposición de valores firme Resumen Capítulo 19. Componentes de un plan de marketing para aplicaciones Metas y objetivos de marketing Objetivos del producto Objetivos de ventas de su aplicación iPhone/iPad Objetivos de beneficios Objetivos de precio Análisis de mercado Entorno empresarial Demografía Competencia Análisis del consumidor Análisis DAFO Debilidades Amenazas Fortalezas Oportunidades Objetivo del marketing Funcionalidad de la aplicación