Synopsis Optimizando las compras
Para muchas empresas la clave del éxito está en saber comprar. Este es precisamente el objetivo del libro: exponer las técnicas y conceptos que permiten al comprador negociar de forma óptima. Al lector le será de especial interés: la preparación para la negociación descrita como lista de control detallada; la estrategia del ajedrez, que permite planificar la negociación; la descripción de ayudas tácticas útiles para desbloquear situaciones y tratar las objeciones del vendedor; los ejemplos reales con los que cualquier comprador puede encontrarse.
Es un libro escrito para responsables de compras y para sus interlocutores, el personal comercial.
Es un libro escrito para responsables de compras y para sus interlocutores, el personal comercial.
EAN
9788480887588
Éditorial
Année d'édition
2002
pages
192
Obligatoire
Tapa blanda o Bolsillo
langage
Castellano
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