- Ebook
- ECONOMIA Y EMPRESA
- CONSEGUIR EL SÍ (Y EVITAR EL NO) EN 5'
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Synopsis CONSEGUIR EL SÍ (Y EVITAR EL NO) EN 5'
El éxito de los vendedores depende de
su conocimiento de los procesos automáticos de toma de decisiones y de su
capacidad para influir en ellos. La venta depende del filtro que el cliente
utilice para juzgar al vendedor y a su producto.
En este libro aprenderás cómo funciona
el cerebro de los clientes a la hora de tomar decisiones, es decir, qué hace
que un cliente tome una decisión u otra, y por qué a veces confía más en un
vendedor que en otro; y qué decir, cómo y cuándo para condicionar esos
automatismos mentales a tu favor y aumentar significativamente tus probabilidades
de conseguir un sí.
EAN
9788494907975
Publisher
Ebook format
EPUB
Year of edition
2019
pages
274
Idiom
Spanish
Ebook rights
Número de activaciones: 6