Synopsis Los seis sombreros del vendedor con éxito
Usted es un vendedor. Por tanto, nadie le tiene que decir que vender es cada día más difícil. Los seis sombreros del vendedor con éxito le proporciona un sistema que le enseñará a sacar el máximo provecho de cada situación.
Kahle le propone estos seis "sombreros" o roles:
-El sombrero de planificador astuto para recopilar información útil sobre sus clientes y competidores, y para hacer planes. -El sombrero de amigo de confianza para crear relaciones positivas. -El sombrero de consultor efectivo para hacer las preguntas adecuadas y para saber escuchar. -El sombrero de la persuasión que le permitirá convencer y cerrar la venta. -El sombrero de directivo de recursos humanos que le ayudará a fijar objetivos, a organizarse y a basarse en sus fortalezas para superar las adversidades. -El sombrero del aprendizaje continuo para estar en actitud de aprender y cambiar de forma permanente.
Kahle le propone estos seis "sombreros" o roles:
-El sombrero de planificador astuto para recopilar información útil sobre sus clientes y competidores, y para hacer planes. -El sombrero de amigo de confianza para crear relaciones positivas. -El sombrero de consultor efectivo para hacer las preguntas adecuadas y para saber escuchar. -El sombrero de la persuasión que le permitirá convencer y cerrar la venta. -El sombrero de directivo de recursos humanos que le ayudará a fijar objetivos, a organizarse y a basarse en sus fortalezas para superar las adversidades. -El sombrero del aprendizaje continuo para estar en actitud de aprender y cambiar de forma permanente.
EAN
9788480888196
Editorial
Year of edition
2004
pages
280
Binding
Tapa blanda o Bolsillo
Idiom
Spanish
Collection
SIN COLECCION
High
300
Width
200