El vendedor desafiante
Adamson, Brent;Dixon, Matthew

Sinopse El vendedor desafiante

Este es un libro de ventas diferente. No se trata de resumir sólo un método de venta o mostrar las experiencias de un vendedor exitoso, sino que es el resultado de una profunda investigación acerca de los vendedores y sus características. Las conclusiones de esa extensa investigación han sido sorprendentes y en algunos casos contradictorias con la sabiduría convencional. El mejor vendedor no es quien mejor relaciones públicas hace, sino aquél que logra un desafío con el comprador, que conoce el negocio como nadie y que es capaz de controlar el diálogo del proceso de venta. Sepa cuáles son las características de sus vendedores y cómo convertirlos en vendedores desafiantes.
EAN
9788492452903
Ano de edición
2012
Páxinas
352
Encadernación
Tapa blanda o Bolsillo
Idioma
Castelán
Colección
GESTION DEL CONOCIMIENTO
Alto
213
Ancho
135
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